Nicht jeder Messekontakt ist Ihr Kunde. Stimmen Sie dem zu? Erfahrene Verkäufer werden dieser Aussage sicherlich sofort zustimmen. Anfänger werden sich jedoch wundern und sagen: «Wieso? Wir schätzen jeden, wir arbeiten mit jedem und jeder kann unser Kunde sein». Doch diese Einschätzung ist falsch. In Deutschland bietet eine Vielzahl von Städten ein sehr breites und [...]

Abgedrängt von Facebook-Ads, Content-Marketing und Chat-Bots nehmen Messeauftritte immer weniger Platz im Marketing-Mix ein. Es ist ja auch viel bequemer, den Marketingplan vom Desktop aus umzusetzen. Warum sich der Auftritt auf einer Messe aber doch lohnt und wie Sie Ihre Performance optimieren können zeigen wir Ihnen in diesem Artikel. Vor kurzem berichteten wir über den [...]

Je nach Branche stellen Messen eines der wichtigsten Instrumente im Marketing-Mix dar. Seit Jahren zählen Messen hier schon dazu und der Gesamtumsatz bleibt konstant auf einem Niveau. Eine beachtliche Summe: über 3 Mrd. € Eine Tendenz nach unten ist trotz Vermutungen nicht in Sicht. International gesehen ist Deutschland Platz 1 als Standort für Messen. Die [...]